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可持续性和优质服务在严峻的巿场环境下创造商机

11 十月 2017
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正文: Alastair Macduff

照片: Nord-Lock Group, Viggo Bendz

丹麦公司Viggo Bendz是一家小型独立运营商。近期,其开始为Stena Recycling抓斗机提供Expander 膨胀销系统,因而迎来一个前景广阔的巨大商机。

文章首次出版于:Bolted #2 2017.

由于钢铁和金属行业的价格持续下滑,与大客户建立稳固的合作伙伴关系对小企业确保盈利能力大有裨益。丹麦公司Viggo Bendz位于屿西兰岛(丹麦最大及最东的岛屿)西海岸的Høng。该公司现有员工八人,提供粉碎、拆卸和分拣设备和解决方案。Poul Erik Jakobsen是老板兼首席执行官。在该公司成立三年后,他于2006年接手该公司。他直言:「我刚来的时候,公司主要是和挖掘机打交道。有一天,我意识到如果我们只销售几种螺栓,未来公司将很难生存下去。我们需要扩大产品范围,才能在市场上竞争。」

预计变化的能力一直对Viggo Bendz具有重要意义。目前,挖掘机零件占了其业务的一半,如斗齿、挖斗、刀角板、液压锤和抓斗,另一半则来自用于环境和回收业务的机器和成套设备。Viggo Bendz所经销的Expander 膨胀销系统螺栓的主要用户是承包商,但他们亦非常清楚Expander 膨胀销系统在回收业务领域的潜力,而Stena Recycling正是该行业的翘楚。

Stena Recycling的业务遍布瑞典、丹麦、挪威、芬兰和波兰五个市场,致力追求业务的可持续发展。两家公司合作已久,Viggo Bendz为Stena Recycling供应标准螺栓已有十余年。不过,近期他们向Stena Recycling供应Expander 膨胀销系统在「桔瓣式抓斗」(见图)上试用。Jakobsen认为,这种机器因长时间持续使用而容易受到磨损,Stena Recycling可藉此机会,采用可以减少维护需求并提高安全性和机器使用寿命的解决方案。他表示:「引入Expander 膨胀销系统为Stena Recycling节省了成本。由于品质一流,这成为了他们的一项长期投资。鉴于钢铁和金属的市场价格,目前行业形势艰难。机器使用寿命的延长显然会带来可持续性和盈利能力的双重提升。」

VIGGO BENDZ深知向当今市场提供可持续发展的解决方案的重要性。随着企业越来越注重资源管理及将废物转化为新材料,废物回收成为可持续发展业务的前沿领域。越来越多的组织希望采用能够实现这一过程并符合其可持续发展战略的技术。而提供提高耐用性和使用寿命的活动机械部件的销轴解决方案,将为客户的业务和整个环境作出重要贡献。

在当前的经营环境下,作为一家规模较小的独立公司,Jakobsen认为自身颇具优势。「我们专注于优质产品,这意味着向客户提供的解决方案不一定是最便宜的。对我们至关重要的,是我们提供优质服务。由于我们规模不大,所以我们可以按情况灵活调整、迅速转向,推动客户和我们自己的业务增长。」

担任EXPANDER 膨胀销系统的经销商,可谓非常适合Viggo Bendz的业务模式。他们的市场遍布整个丹麦,涵盖建筑、矿产和废料回收等行业。目前,他们的Expander 膨胀销系统年营业额约为二十万欧元。与几乎每一个现代企业一样,扩大国内业务版图需要发展在线业务。Jakobsen续道:「现在我们十分关注社交媒体。我们每周会在Facebook上传一个案例故事。而每上传一个Expander 膨胀销系统案例,我们都会获得几位新客户。我们要坚持做下去,发挥我们的优势。」

在可预见的将来,价格将成为市场竞争的制胜关键,对于当前的自身市场地位,Viggo Bendz持积极务实的态度。Jakobsen指出:「对,价格的确是关键。但Expander 膨胀销系统使我们没有那么多直接竞争对手。而能够提供可靠、长期的解决方案,使我们有机会锁定废物回收和其他可持续发展业务的客户。即使是在本地,都运行着很多抓斗和其他机械。这个市场空间对我们来说着实令人兴奋。」

资料:解决方案
客户:Viggo Bendz。
最终客户:Stena Recycling。
地点:丹麦。
项目:为抓斗机上的销轴磨损提供解决方案。
NORD-LOCK集团产品:Expander 膨胀销系统。

好处:

  • 延长机器寿命。
  • 减少维护。
  • 提高可靠性。
  • 延长正常运行时间。

 

Expander 膨胀销系统:兼具成本效益与可持续性

废物回收行业十分关注可持续性和成本效益,因此长期的螺栓连接解决方案可说是为这个行业量身打造。抓斗机不断重复工作,收集、分类和分发各种废物。天长日久,销轴磨损也就在所难免。由于标准螺栓配件和接头会磨损,机器不得不接受维修,从而导致停机。

EXPANDER 膨胀销系统的不同之处在于它是直接安装在机器的现有机架上,而且过程简单,无需焊接和直线镗孔。由于机器的使用寿命和正常运行时间更长,Expander 膨胀销系统颇具成本效益,加上设备和重复维修的需求减少,它还符合可持续发展的原则。Expander 膨胀销系统延长气缸杆端部和活动机械部件的使用寿命,亦有助于提高工作繁重的抓斗机的安全性和生产效率。
现在,Expander 膨胀销系统已覆盖八万多个不同的销轴应用,安装在一万多种机器上。最常见的应用行业包括建筑、制造、石油与天然气、采矿、海洋和农业。

在废物回收领域,Expander 膨胀销系统并非Nord-Lock集团中唯一大显身手的解决方案。现时已有多家公司使用Nord-Lock集团的产品,包括英国大型废物处理公司Biffa。自2012年起,他们在所有Mercedes卡车上使用Nord-Lock的车轮螺母,并发现它们比标准制锁车轮螺母更安全、可靠和便宜。

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