Kestävyydellä ja laadulla hyviä mahdollisuuksia kovilla markkinoilla

Tanskalainen yritys Viggo Bendz on alkanut toimittaa Expander Systemiä Stena Recyclingin kahmareihin – mahdollisesti kannattava kehitys pienelle riippumattomalle toimijalle.

Hintojen pysytellessä alhaalla teräs- ja metalliteollisuudessa, menestyksekkään yhteistyön kehittäminen suuren asiakkaan kanssa voi varmistaa pienen yrityksen kannattavuuden pitkälle tulevaisuuteen. Tanskalaisen yrityksen Viggo Bendzin toimipaikka on Høngissä, Sjællandin, Tanskan suurimman ja itäisimmän saaren länsirannikolla. Yrityksessä on kahdeksan työntekijää, ja se toimittaa ratkaisuja ja laitteita murskaukseen, purkaukseen ja lajitteluun. Poul Erik Jakobsen on yrityksen omistaja ja toimitusjohtaja. Hän alkoi huolehtia toiminnasta vuonna 2006, kolme vuotta sen perustamisen jälkeen. ”Kun aloitin”, hän sanoo, ”huolehdimme pääasiassa kaivinkoneista. Eräänä päivänä tajusin, että yritys ei selviäisi tulevaisuudessa, jos myisimme vain tietyntyyppisiä ruuveja. Meidän täytyi laajentaa valikoimaamme pysyäksemme kilpailukykyisinä.”

Kyky ennakoida muutoksia on ollut tärkeää Viggo Bendzille alusta alkaen. Nykyään puolet sen liiketoiminnasta on kaivinkoneiden osia, kuten hampaita, kauhoja, teriä, hydraulivasaroita ja kahmareita. Toiset 50 prosenttia sen liikevaihdosta tulee ympäristö- ja kierrätysbisneksen koneista ja kokonaisista laitoksista. Urakoitsijat ovat sen myymien Expander System -pulttien pääkäyttäjiä, mutta se on ollut myös tietoinen Expander Systemin mahdollisuuksista kierrätysbisneksessä, jossa Stena Recycling on yksi päätoimijoista.

Stena Recycling toimii viisillä markkinoilla Ruotsissa, Tanskassa, Norjassa, Suomessa ja Puolassa, ja se on sitoutunut kestävyyteen toimintatavoissaan. Näillä kahdella yrityksellä on pitkäaikainen suhde, Viggo Bendz on toimittanut vakioruuveja yli kymmenen vuoden ajan. Vähän aikaa sitten he pyysivät Stena Recyclingia testaamaan Expander Systemiä heidän niin kutsutuissa ”appelsiininkuorikahmareissaan” (katso kuva). Tällainen kone altistuu kulutukselle jatkuvassa ja pitkäaikaisessa käytössä, ja Stena Recycling on nyt tarttunut mahdollisuuteen kokeilla ratkaisua, joka pienentää huollon tarvetta sekä parantaa turvallisuutta ja koneen elinikää, Jakobsen arvelee. Hän sanoo: ”Stena Recycling säästää rahaa Expander Systemillä. Se on laatunsa vuoksi pitkäaikainen investointi. Toimialalla on nyt kovat ajat teräksen ja metallien markkinahintojen vuoksi. Koneen pidempi käyttöikä tarkoittaa niin kestävyyttä kuin kannattavuuttakin.”

Kestävän ratkaisun toimittamisen tärkeys nykyisille markkinoille on Viggo Bendzille tuttua. Jätteiden kierrätys on ala, joka kuuluu kestävien työtapojen kärkikastiin yritysten keskittyessä enemmän luonnonvarojen hallintaan ja jätteiden muuntamiseen uusiksi raaka-aineiksi. Yhä useampi organisaatio etsii tekniikkaa, joka tukee tätä prosessia ja sopii heidän kestävään strategiaansa. Mahdollisuus toimittaa tappiratkaisu, joka parantaa liikkuvien osien kestävyyttä ja pitkäikäisyyttä, on tärkeä panos asiakkaiden liiketoiminnalle ja koko ympäristölle.

Pienellä riippumattomalla yrityksellä on nykyisessä liiketoimintailmapiirissä Jakobsenin mukaan merkittäviä etuja. ”Me keskitymme laatutuotteisiin, mikä tarkoittaa, että asiakas ei saa aina halvinta ratkaisua. Meille on tärkeää tuottaa erinomaisia palveluja. Koomme vuoksi voimme toimia joustavasti ja muuttaa kulkusuuntaa nopeasti, jotta voimme auttaa asiakkaitamme ja tarvittaessa myös omaa liiketoimintaamme.”

Expander Systemin myynti sopii hyvin Viggo Bendzin liiketoimintamalliin. Se on läsnä markkinoilla koko Tanskassa kattaen sellaiset teollisuudenalat kuin rakennus, mineraali ja romukierrätys. Tällä hetkellä Expander Systemin osuus heidän vuosittaisesta liikevaihdostaan on noin 200 000 euroa. Kuten lähes kaikessa modernissa liiketoiminnassa, yrityksen kansallinen profilointi on tarkoittanut verkkotoiminnan lisäämistä. ”Panostamme nyt sosiaaliseen mediaan”, Jakobsen kertoo. ”Yritämme kerran viikossa julkaista asiakaskertomuksen Facebookissa. Aina kun julkaisemme tarinan Expander Systemistä, saamme muutaman uuden asiakkaan. Tätä meidän täytyy hyödyntää jatkossakin.”

Kilpailykyinen hinnoittelu takaa onnistumisen markkinoilla näillä näkymin, joten Viggo Bendz tarkastelee nykyistä tilannetta positiivisesti ja pragmaattisesti. ”Juu, kyse on hinnoista”, Jakobsen sanoo. ”Expander Systemillä meillä ei kuitenkaan ole niin monia välittömiä kilpailijoita. Koska voimme tarjota luotettavia, pitkäikäisiä ratkaisuja, meillä on mahdollisuus puhutella asiakkaita jätekierrätyksen ja muun kestävän bisneksen aloilta. Kun kiertelee paikallisella alueella, voi nähdä, kuinka paljon kahmareita ja muita koneita on käytössä. Tämä potentiaali kiinnostaa meitä.”

TIEDOT: RATKAISU
ASIAKAS: VIGGO BENDZ.
LOPPUASIAKAS: STENA RECYCLING.
PAIKKA: TANSKA.
PROJEKTI: RATKAISU KAHMAREIDEN TAPPIEN KULUMISEEN.
NORD-LOCK GROUPIN TUOTE: EXPANDER SYSTEM.

EDUT:

• Koneiden pidempi elinikä.
• Vähemmän huoltoa.
• Parempi luotettavuus.
• Pidempi käyttöaika.

Expander System: kustannustehokas ja kestävä

Jätekierrätys keskittyy kestävyyteen ja kustannustehokkuuteen, minkä vuoksi pitkäikäiset ruuviratkaisut sopivat sille kuin nakutettu. Kahmarit toimivat jatkuvasti ja aina uudelleen, keräävät, lajittelevat ja jakelevat kaikenlaista jätettä. Tietenkin niiden tapit kuluvat ajan myötä. Vakiomalliset ruuvikiinnitykset ja liitokset kuluvat, minkä vuoksi koneita on pakko korjata, ja se taas aiheuttaa työkatkoja.

Expander Systemin ero on siinä, että se asennetaan suoraan koneessa olevaan kiinnityskohtaan yksinkertaisella tavalla ilman hitsausta ja aarporausta. Se on kustannustehokas, sillä koneen käyttöikä ja käytössä oleva aika ovat pidempiä, mutta se toimii myös kestävän kehityksen periaatteiden mukaisesti vähemmillä laitteilla ja korjauskerroilla. Expander System pidentää männänvarsien päiden ja liikkuvien mekaanisten osien käyttöikää sekä parantaa raskasta työtä tekevien kahmareiden turvallisuutta ja tuottavuutta.

Expander System on asennettu yli 10 000 konetyyppiin, joissa käytetään yli 80 000 erilaista tappisovellusta. Sitä käytetään eniten rakennusalalla, teollisuudessa, öljy- ja kaasualalla, kaivostoiminnassa, merenkulkualalla ja maataloudessa.

Jätteiden kierrätyksessä Expander System ei ole ainoa Nord-Lock G