Proposer une gamme de solutions plus large

Pour Fred Heaton, ce qui a commencé comme un loisir en 1999 s’est vite transformé en une entreprise florissante spécialisée dans les tensionneurs hydrauliques. Aujourd’hui, Boltight a été rachetée par le groupe Nord-Lock, une opération qui devrait bénéficier aux deux sociétés.

INFORMATIONS : Fred Heaton
Fonction : Fondateur et directeur général de Boltight
Parcours : Il a commencé sa carrière chez GKN Bolt & Nuts à l’âge de 15 ans. Après dix ans passés chez GKN, il a fondé Hydratight Ltd en 1975 qui a été vendue à T&N en 1979. Il est resté directeur général d’Hydratight pendant 17 ans avant de devenir directeur des nouvelles activités du groupe T&N General Products. Après l’acquisition de T&N par l’équipementier automobile Federal Mogul, il a quitté l’entreprise pour fonder sa propre société de conseils en management qui deviendra Boltight.

Quelles sont les activités de Boltight ?
« Comme le suggère le nom de l’entreprise, nous fournissons des outils pour le serrage des vis. Les assemblages vissés ne font pas toujours l’objet d’une attention suffisante lors de la phase de conception, ce qui peut entraîner des problèmes de serrage. Nous sommes là pour les résoudre. »

« La plupart de nos clients appartiennent aux secteurs du pétrole et du gaz, de l’offshore, de l’énergie et du génie civil. Dans la moitié des cas, la solution proposée fait appel à des outils standard. Mais une fois sur deux, les outils que nous concevons et fabriquons sont nécessaires pour répondre aux besoins des clients. Nous utilisons un système de CAO 3D pour modéliser le problème et notre solution. »

Quels sont les points forts de Boltight ?
« Nous réagissons et intervenons rapidement, et nous résolvons les problèmes d’assemblage boulonné des clients depuis de nombreuses années. Chacun des outils que nous concevons est conservé dans notre système de modélisation 3D, et nous pouvons nous y référer dès que nous sommes confrontés à un nouveau problème. »

Que va apporter Boltight au groupe Nord-Lock ?
« En s’appuyant sur notre gamme de produits, le groupe Nord-Lock pourra proposer un éventail de solutions plus large. Aucune solution de serrage ne correspond à toutes les applications. Il est donc important d’offrir des produits différents, et pas uniquement des outils mécaniques. Certains clients recherchent un outil hydraulique, et Boltight propose toute une gamme dans ce domaine. »

Que va apporter le groupe Nord-Lock à Boltight ?
« Nous vendons de bons produits et nos ingénieurs sont compétents, mais nous sommes une petite entreprise. La vente et le marketing ne sont pas nos points forts. Nous avons mis sur pied un réseau de distribution et 95 % de nos produits sont exportés à partir du Royaume-Uni, mais nous n’avons exploré qu’une toute petite partie du marché disponible. Grâce aux ressources de Nord-Lock en matière de ventes et de marketing, nous pouvons toucher d’autres marchés et applications. Nous nous attendons à une croissance importante. Ainsi, nous vendons généralement nos produits pour de grands projets ponctuels. Avec le réseau Nord-Lock, nous pouvons commencer à fournir également les équipementiers. »

Le groupe Nord-Lock constitue-t-il un bon partenaire pour Boltight ?

« Oui. La stratégie de Nord-Lock est claire, et elle envisage cette acquisition comme un investissement durable. Le groupe ne se contente pas d’acheter et de vendre des entreprises : il cherche une rentabilité à long terme et souhaite que Boltight se développe. »

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