Den uppenbara affärsstrategin för hållbarhet
Sandvik är en global teknikkoncern som specialiserar sig på tillverkning av verktygssystem för avancerad industriell metallbearbetning, gruvutrustning, anläggningsutrustning, avancerat rostfritt stål och speciallegeringar. Företaget har också en lång historik av socialt ansvar.
Vi pratade med hållbarhetschefen Mats W. Lundberg om koncernens ambitiösa hållbarhetsmål och hur en organisation enligt hans åsikt kan ställa om till en cirkulär ekonomi.
Vi tar det från början. Hur går det till när ett multinationellt teknikföretag börjar fundera kring cirkularitet?
Cirkularitet handlar, åtminstone när jag tänker på det, om affärsmöjligheter. När du pratar om hållbarhet i allmänna termer måste du sätta verksamheten i centrum. För vad är syftet med hållbarhet? Det handlar om att tjäna pengar, spara pengar, minska risker och skapa en positiv inverkan på miljön. Det är det man försäker göra, sett i det stora perspektivet.
Du kanske börjar med att titta på risker och råvaror. Beroende på bransch kan det finnas ett begränsat antal leverantörer, och graden av kvalitetskontroll skiljer sig mellan olika länder. Dina leverantörer kan utgöra en risk för kärnvärdena eller i värsta fall ditt företags renommé, så ibland måste du hantera och minska riskerna.
Ett sätt kan vara att få leverantörer att skriva under och följa uppförandekoder. Men det är inte alltid en bra lösning. En fördel med cirkularitet är därför att du ersätter jungfrulig råvara med cirkulärt material som återvinns från produkter som redan använts. Då blir du mindre beroende av ett riskutsatt område.
Låt oss ta ytterligare ett steg i tanken. Anta att jag säljer en gruvmaskin eller ett metallrör till enkund,menjag erbjudermig också att köpa tillbaka produkten när den har uppnått sin livslängd. Ur kundens synvinkel är produkten skrot när den är uttjänt, men istället för att sälja den till en skrothandlare får kunden en anledning att sälja den direkt tillbaka till Sandvik. Materialet kan sedan återanvändas som råvara igen.
Att kunna återköpa en begagnad produkt från en kund är också en fördel för Sandvik, eftersom vi vet exakt innehåll och kemi, kanske även batchnummer, på våra egna produkter. Istället för blandat skrot kan vi använda rören i en ny smälta och veta att vi redan har nästan den exakta sammansättningen för det vi vill producera. Du behöver en liten tillsats av jungfruligt material för att kalibrera den perfekta blandningen, på samma sätt som du tillsätter litet salt och mjölk i en färdig brödmix för att få rätt smak.
Inom Sandvik kallar vi detta sekundärt råmaterial, inte skrot. Sekundärt råmaterial är också billigare än nytt och har ett mindre miljöavtryck. Det är en fördel för både Sandvik och våra kunder. Genom att utforma ett slutet system tillsammans hjälper vi kunderna att hantera sitt skrot, och med lägre efterfrågan på jungfrulig råvara blir miljöpåverkan mindre.
Ur ett ekonomiskt perspektiv hjälper ett slutet system som detta oss att spara pengar på råmaterial och minska riskerna samtidigt som vi ökar hållbarheten. Det är kort sagt ett perfekt exempel på hur cirkularitet även gynnar affärsverksamheten. Det här är ett exempel som kan användas som riktlinje för att börja tänka i nya och mer cirkulära banor och hitta andra affärssamarbeten eller produktlinjer där ett liknande tillvägagångssätt kan fungera.
Här presenterar du ju cirkularitet som en övertygande affärstrategi. Vad är det som hindrar en organisation från att redan nu fullfölja det som ett hållbarhetsmål?
Problemet är att den traditionella linjära ekonomin bygger på många transaktioner. Du tittar på om dina insatser är dyra i ena änden och beräknar dina intäkter vid försäljningstidpunkten i den andra. Men i en cirkulär ekonomi kröker du bildligt talat den raka linjen så att de två ändarna möts, och plötsligt börjar din inköpare av råmaterial och säljteamen samarbeta eftersom den ena behöver köpa tillbaka produkten från den andra.
Det krävs en övergångsperiod, så därför säger vi att vår hållbarhetsstrategi innebär att ”göra en hållbarhetsomställning”. Infrastrukturen behöver implementeras, produktionsanläggningar kan behöva anpassas och affärsmodeller omformas.
Det är också fråga om en mental omställning efter 150 år av linjär ekonomi. Det går inte att förändra ett helt företag i ett svep, det kommer förmodligen att ta tio år eller mer att få allt på plats. Därför är det viktigt att inse att det finns en affärsmöjlighet. Vi håller inte på med hållbarhet enbart för att bekämpa klimatförändringarna, det handlar om båda aspekterna.
Cirkularitet fungerar när du bygger en affärsstrategi. Vissa råmaterial som plast är för billiga för att återköpas. Det är en begränsning, men däremot är stål en dyr råvara, så cirkularitet är viktigt för oss inom gruvdrift och ståltillverkning.
Ju mer cirkularitet du kan skapa, desto fler besparingar kommer du att upptäcka eftersom du kan ha missat några möjligheter före omställningen till en ny affärsmodell. Om jag har ett rör, varför skulle jag sälja det? Vore det inte bättre att du valde att leasa röret istället?
Ja, vad händer om du går över till att "leasa i stället för att sälja"?
I så fall skulle jag utveckla hållbara rör som aldrig går sönder eftersom jag vill att du leasar dem för evigt, eller hur? Ur hållbarhetssynpunkt är det bra eftersom det innebär mindre material i omlopp. Det är bra för miljön och ur affärssynpunktfår jag betalt varje månad.
Din produkt kan bli dyrare att tillverka, men nu är den konstruerad för att användas ”för evigt” och garanterar dig en månatlig intäkt. När kunden inte längre behöver den får vi tillbaka vår råvara och kan använda den för att tillverka en ny produkt.
Det krävs att vi tänker utanför boxen som vi är inlåsta i. Cirkulär ekonomi är i slutänden vad vi gjorde innan vi hade pengar. Vi bytte till oss, reparerade och återanvände.
Extremt linjära leveranskedjor uppstod först när det blev så billigt att tillverka. Det finns inte samma ekonomiska press att spara på konsumtionen när du kan slänga bort saker. Men nu ser vi affärsnyttan med den cirkulära ekonomin, där hög resurseffektivitet är tillbaka på bordet.
Om du har övertygats av affärsstrategin och samtidigt inser att omställningen kan ta tio år, vad kan du göra under det första året för att ta ett steg mot cirkularitet?
För fem år sedan började jag undersöka var det var lättast att ställa om. Börja inte brottas inte med de största utmaningarna i tron att allt blir cirkulärt över en natt. Starta istället där du kan skapa ett business case.
Att tvinga på människor hållbarhet skapar bara frustrationi organisationen, ochsedan har du tappat chansen att uppnå momentum. Trots att Sandvik är ett B2B-företag började jag med att titta på våra produkter närmast konsumentmarknaden.
Sandvik tillverkar bandstål som våra kunder sedan använder för att tillverka exempelvis köksknivar och rakblad. Konsumentundersökningar visar att kvinnor generellt är de största köparna av hushållsartiklar i Europa. Kvinnor var också mer benägna att köpa en ekologisk produkt. Då ser du en möjlighet att marknadsföra ett ”grönt” rakblad eller en ”ekokökskniv” eftersom det attraherar dina kunder.
Möjligheten att samarbeta med tillverkarna och paketera om samma produkt genom att lägga till hållbarhet som ett värde blir ett mervärde för deras produktsortiment. Om du också erbjuder dig att köpa tillbaka det bandstål som annars skrotas när de tillverkar dessa rakhyvlar eller knivar får de dubbla fördelar – både grönt stål och cirkulär ekonomi.
Med en bra affärsstrategi är du inte längre en person som bara talar om miljö. Jag säger inte till dig att världen står i brand, jag visar hur man kan tjäna mer pengar och tackla klimatförändringarna.
Då får du människor att tänka positivt, och det påverkar beslutsfattare på andra avdelningar att också leta efter dessa enkla ingångar.
På tal om B2B, hur övertygar du en kund för gruvmaskiner att tänka på cirkularitet?
Först av allt skulle jag se till att vi inte pratar om dagbrott utan om underjordsgruvor, för det är där du har det intressanta business caset.
Om du väljer ett batteridrivet elfordon istället för en förbränningsmotor genererar du mindre utsläpp i gruvan. Lägre utsläpp kräver mindre ventilation, så det är billigare med en eldriven gruva än en dieseldriven. Och ju djupare du kommer, desto mer kan du spara på ventilationen. Att gå över till eldrift minskar också koldioxidavtrycket från den malm du utvinner. Så när du säljer idén med en elektrisk gruvmaskin får du också kunden att tänka på hur de ska marknadsföra sin nya, grönare malm.
Metaller och mineraler används i mobiltelefoner. Försök få gruvföretaget att prata med en tillverkare som vill marknadsföra telefoner med lägre koldioxidavtryck, eftersom din råvara nu utvinns med mindre koldioxid och mindre vatten.
Du hjälper din kund att se sammanhanget och hitta en verktygslåda för att få ut ett högre pris på det kunden tillverkar, baserat på det nya mervärde som förs vidare till kundens kunder.
Och det fungerar, företag köper grönt stål till ett högre pris eftersom de inser mervärdet och konsumenternas önskemål. Ur ett konsumentperspektiv är det en styrka att köpa och använda miljövänliga produkter. Människor köper ekologiska bananer, varför skulle de inte också kunna köpa en ekologisk Volvo? Prisskillnaden mellan en bil av grönt stål och den vanliga modellen är försumbar, så det fungerar ekonomiskt och moraliskt för kunden.
Du har sagt att Sandviks målbild är vara 90 procent cirkulära senast 2030. Vilken inverkan har 90 procents cirkularitet?
Många hyser missuppfattningen att cirkulär ekonomi handlar om att använda mindre material. I stället handlar det om att vara mer ansvarsfull och inte slösa bort material som är i omlopp. Du kan bygga större maskiner, men när de har tjänat ut måste du ta hand om materialen och återanvända dem.
Jag använder ordet resurssnål, som innebär att vara försiktig med resurserna, tänka på hur de används och undvika spill.
Att slänga saker är för passivt och bortser från realiteten att avfallet till sist hamnar på en fysisk plats, det försvinner inte från planeten. Cirkularitet använder material på ett mer medvetet sätt, minskar mängden deponi och är ett uttryck för ansvar.
För Sandviks del menar jag att vi skickar ett starkt budskap genom att signalera att vi vill vara 90 procent cirkulära år 2030.Vi vill åstadkomma en förändring, vilketinnebär att våra leverantörer måste tänka om, våra kunder måste tänka om och framför allt måste vi själva tänka annorlunda.
Möjligheterna med vårt ambitiösa mål är enorma ur ekonomisk synvinkel, vi talar om hundratals miljoner om du gör det rätt. I miljöhänseende bidrar dessutom allting du gör rätt med cirkulariteten till att bekämpa klimatförändringarna. De två lever i symbios.
Så ser verkligheten ut. Sandviks syfte är ”Vi skapar skiften – ingenjörskap som förbättrar världen”. Ur min synvinkel är det ganska svårt att förbättra världen utan att göra den mer hållbar.